Sales Specialist -Health Sector

مسؤول تطوير الأعمال في قطاع الرعاية الصحية: دور استراتيجي لتوسيع قاعدة العملاء

نحن منصة سعودية رائدة في مجال الجاهزية والاعتماد في قطاع الرعاية الصحية، نبحث عن مسؤول تطوير أعمال متخصص في القطاع الصحي يتمتع بمهارات عالية في بناء العلاقات وتطوير الفرص التجارية، بهدف توسيع حضورنا في السوق السعودي وتعزيز شراكات استراتيجية مع المؤسسات الصحية الرائدة.

في هذا الدور الاستراتيجي، ستكون مسؤولاً عن:

• تحديد الفرص التجارية: تحليل السوق وتحديد المؤسسات الصحية ذات الأولوية، سواء كانت مستشفيات خاصة، مراكز طبية، أو مؤسسات متخصصة في الأجهزة الطبية أو الأدوية أو المستلزمات الصحية أو البرمجيات الطبية أو الخدمات الاستشارية.
• بناء العلاقات مع أصحاب القرار: الوصول إلى قادة المؤسسات الصحية وتحديد المسارات المناسبة لبدء التواصل، بما في ذلك تحديد المسؤلين عن عملية الشراء والتوقيع.
• تحليل الفرص وتقييمها: تقييم حجم المنشأة، وضعها الحالي من حيث الاعتماد والتطوير، وتوقيت الزيارات المستقبلية، بالإضافة إلى فهم هيكل الميزانية والتفضيلات الشرائية.
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات: تنظيم زيارات ميدانية فعالة، تقديم عرض قيمة مقنع، وتحويل الفرص إلى عقود ناجحة.
• تتبع وتقييم الأداء: قياس نتائج الجهود التجارية، وتحليل البيانات لتطوير استراتيجيات مبيعات أكثر فعالية.

للتأهل لهذا الدور، يجب أن تتوفر لديك:

• خبرة عملية: خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجال مبيعات القطاع الصحي السعودي، مع التركيز على أحد أو أكثر من المجالات التالية: أجهزة طبية، أدوية، مستلزمات طبية، برمجيات صحية، أو خدمات استشارية.
• شبكة علاقات قوية: القدرة على تفعيل شبكة علاقات فعلية وموثوقة يمكن الاعتماد عليها في الشهر الأول من العمل.
• فهم عميق لعملية الشراء: معرفة واضحة حول هيكل اتخاذ القرار في المؤسسات الصحية، بما في ذلك من يقوم بتقديم الاقتراحات، من يوافق على الشراء، ومن يوقع العقود.
• قدرة على التنقل الميداني: القدرة على التنقل داخل المدينة بشكل منتظم لزيارة العملاء المحتملين.

نحن نبحث عن مرشحين يتمتعون بالخصائص التالية:

• خبرة سابقة في البيع: خبرة سابقة في مجال المبيعات، خاصة في القطاع الصحي، تعتبر فائدة كبيرة.
• علاقة مع مديري الجودة: وجود علاقات مع مديري الجودة في المؤسسات الصحية يوفر ميزة تنافسية.
• خلفية تقنية: فهم أساسي لأحدث التقنيات المستخدمة في القطاع الصحي.
• أداء مبيعات متميز: القدرة على إغلاق صفقات كبيرة، مع القدرة على تقديم مثال على أكبر صفقة أغلقتها في القطاع الصحي وقيمتها.
• قدرة على تنظيم الاجتماعات: القدرة على تنظيم اجتماعات مع ثلاث منشآت صحية على الأقل خلال فترة أسبوعين.
• التخصص في المدينة: خبرة أو تركيز في المدينة التي نعمل بها.

إذا كنت تمتلك المهارات والخبرات اللازمة، وتريد أن تكون جزءًا من فريقنا الذي يساهم في تطوير قطاع الرعاية الصحية في السعودية، نرحب بتقديم طلبك. انضم إلينا وافرض تأثيرًا إيجابيًا على مستقبل الرعاية الصحية في المملكة.